This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Саундтрек "Венчур по Понятиям"
6 лет, классное комьюнити, пора общий гимн иметь :)
Включаем в наушники или в машине.
Текст песни:
[Verse]
Венчурный пул, под капюшоном, как ниндзя,
Из доллара два, из феникса пепел, прямо индия.
Договариваться с пацанами — кодекс в рэп,
Стартуем бизнесы — буллет в веб.
[Verse 2]
Bootstrap без лишних слов и геморроя,
Команда — это семья, душу вложим в строя.
Айти и кибер, все ништяк, всё гармонично,
Продукт востребован, трафик феерично.
[Chorus]
Рэп казахский, двигаемся наверх, без фальши,
Доллары танцуют под бит, словно вальсы.
Прибыль стремится, нас не остановить,
Стартапы как жизнь, не прожить нам без них.
[Bridge]
С пацанами на кухне, идеи варятся в котлах,
Картинки масштабаем, таблицы в Excel как будто в мечтах.
Тонем в работе, как в чае лимон потолстел,
Этот венчур резкий, как выстрел в прицел.
[Verse 3]
Преодолеем любые барьеры, уверен в этом план,
Каждый наш проект — это громкий крик, не туман.
На старте всех, кто сомневался, оставили позади,
Сейчас наш рэп звучит в офисах и ID.
[Chorus]
Рэп казахский, двигаемся наверх, без фальши,
Доллары танцуют под бит, словно вальсы.
Прибыль стремится, нас не остановить,
Стартапы как жизнь, не прожить нам без них.
6 лет, классное комьюнити, пора общий гимн иметь :)
Включаем в наушники или в машине.
Текст песни:
[Verse]
Венчурный пул, под капюшоном, как ниндзя,
Из доллара два, из феникса пепел, прямо индия.
Договариваться с пацанами — кодекс в рэп,
Стартуем бизнесы — буллет в веб.
[Verse 2]
Bootstrap без лишних слов и геморроя,
Команда — это семья, душу вложим в строя.
Айти и кибер, все ништяк, всё гармонично,
Продукт востребован, трафик феерично.
[Chorus]
Рэп казахский, двигаемся наверх, без фальши,
Доллары танцуют под бит, словно вальсы.
Прибыль стремится, нас не остановить,
Стартапы как жизнь, не прожить нам без них.
[Bridge]
С пацанами на кухне, идеи варятся в котлах,
Картинки масштабаем, таблицы в Excel как будто в мечтах.
Тонем в работе, как в чае лимон потолстел,
Этот венчур резкий, как выстрел в прицел.
[Verse 3]
Преодолеем любые барьеры, уверен в этом план,
Каждый наш проект — это громкий крик, не туман.
На старте всех, кто сомневался, оставили позади,
Сейчас наш рэп звучит в офисах и ID.
[Chorus]
Рэп казахский, двигаемся наверх, без фальши,
Доллары танцуют под бит, словно вальсы.
Прибыль стремится, нас не остановить,
Стартапы как жизнь, не прожить нам без них.
Netflix не был первым сервисом для потоковой передачи видео.
Amazon не был первой платформой электронной коммерции.
Spotify не был первым приложением для потоковой передачи музыки.
Uber не был первой службой совместных поездок.
Slack не был первым приложением для командного чата.
Stripe не был первым провайдером онлайн-платежей.
Zillow не был первым веб-сайтом с онлайн-объявлениями о недвижимости.
Tinder не был первой компанией для онлайн-знакомств.
DocuSign не был первым решением для электронных подписей.
Instagram не был первым приложением для обмена фотографиями.
Вам не нужно создавать категорию, чтобы в ней доминировать (или просто нормально себя чувствовать)
Amazon не был первой платформой электронной коммерции.
Spotify не был первым приложением для потоковой передачи музыки.
Uber не был первой службой совместных поездок.
Slack не был первым приложением для командного чата.
Stripe не был первым провайдером онлайн-платежей.
Zillow не был первым веб-сайтом с онлайн-объявлениями о недвижимости.
Tinder не был первой компанией для онлайн-знакомств.
DocuSign не был первым решением для электронных подписей.
Instagram не был первым приложением для обмена фотографиями.
Вам не нужно создавать категорию, чтобы в ней доминировать (или просто нормально себя чувствовать)
Посмотрите какой бизнес бывает в реальном секторе, для сравнения с айти. Иногда полезно в качестве упражнения посмотреть как работают оффлайн бизнесы и как они рейзят.
Как платить зарплаты команде на удаленке в 2024
Если вам надо отправить деньги любому человеку в мире от своей компании за его услуги, то это пост для вас.
У меня распределенная команда. Ребята находятся в Казахстане, России, Бразилии, а кто-то вообще как истинный Digital Nomad катается по всему миру и даже делает тревел блог. Я думаю у многих современных предпринимателей такой расклад по команде. При этом надо всем им отправить зарплаты и сделать так, чтобы деньги дошли до каждого, и за каждую копейку я мог в аудите компании перед налоговой отчитаться.
Я несколько лет с начала пандемии сидел на Deel, о котором писал статью у себя в блоге. Было, конечно, здорово, по началу. Но потом мир изменился и постепенно принимать платежи в евро и долларах части моей команды стало недешево, затем дорого, а теперь практически невозможно в некоторых сценариях. В диле есть опция вывода на карту, банковский счет и даже Binance, Coinbase. Однако, бинанс еще теперь доступен мягко говоря только казахам. Эпоха Deel для меня закончилась.
Я искал решение, и в одном чате кипрских фаундеров наткнулся на 4dev.com. Я забукал колл с ними, все заонбордили, узнал, что помогают даже рубли принять и крипту, причем без биржи. Протестил на команде. Кто предпочитает USDT - получил все в течение пары часов.
Я доволен:
- управленка чистая
- деньги до команды дошли
- документы/инвойсы есть
Рекомендую всем, хочется поделится годным сервисом.
4dev.com
Если вам надо отправить деньги любому человеку в мире от своей компании за его услуги, то это пост для вас.
У меня распределенная команда. Ребята находятся в Казахстане, России, Бразилии, а кто-то вообще как истинный Digital Nomad катается по всему миру и даже делает тревел блог. Я думаю у многих современных предпринимателей такой расклад по команде. При этом надо всем им отправить зарплаты и сделать так, чтобы деньги дошли до каждого, и за каждую копейку я мог в аудите компании перед налоговой отчитаться.
Я несколько лет с начала пандемии сидел на Deel, о котором писал статью у себя в блоге. Было, конечно, здорово, по началу. Но потом мир изменился и постепенно принимать платежи в евро и долларах части моей команды стало недешево, затем дорого, а теперь практически невозможно в некоторых сценариях. В диле есть опция вывода на карту, банковский счет и даже Binance, Coinbase. Однако, бинанс еще теперь доступен мягко говоря только казахам. Эпоха Deel для меня закончилась.
Я искал решение, и в одном чате кипрских фаундеров наткнулся на 4dev.com. Я забукал колл с ними, все заонбордили, узнал, что помогают даже рубли принять и крипту, причем без биржи. Протестил на команде. Кто предпочитает USDT - получил все в течение пары часов.
Я доволен:
- управленка чистая
- деньги до команды дошли
- документы/инвойсы есть
Рекомендую всем, хочется поделится годным сервисом.
4dev.com
Какие обычно причины продать компанию?
1/ Компания не перформит
2/ Дивов мало, а денег хочется
3/ Компания переросла фаундера
4/ Всегда строил, чтобы продать
5/ (UPDATE!) Фаундеры поссорились
Причем это в порядке как частотности, так и качества компании.
Поставщик инсайтов - @kratko_po_delu, за что ему спасибо.
Ну а если у вас вдруг SaaS компания и хотите продать, посмотрите этот пост https://www.tg-me.com/saasstuff/94
1/ Компания не перформит
2/ Дивов мало, а денег хочется
3/ Компания переросла фаундера
4/ Всегда строил, чтобы продать
5/ (UPDATE!) Фаундеры поссорились
Причем это в порядке как частотности, так и качества компании.
Поставщик инсайтов - @kratko_po_delu, за что ему спасибо.
Ну а если у вас вдруг SaaS компания и хотите продать, посмотрите этот пост https://www.tg-me.com/saasstuff/94
Telegram
SaaS по Понятиям
Хочешь экзитнуть SaaS?
Мой друг занимается поглощениями SaaS с ARR $1-30M.
Если вдруг у вас так и появилось желание продать - пишите мне в л.с. @aabulkhairov
UPD:
Текущие референсы
- Если у вас 80% выручки в US, то
- 2-3х к ARR оценка
- либо 7-11 EBITDA…
Мой друг занимается поглощениями SaaS с ARR $1-30M.
Если вдруг у вас так и появилось желание продать - пишите мне в л.с. @aabulkhairov
UPD:
Текущие референсы
- Если у вас 80% выручки в US, то
- 2-3х к ARR оценка
- либо 7-11 EBITDA…
Не думайте, что Sequoia знает ответ
Как и любой другой Tier-1 VC фонд.
Я на этой ошибке потерял много месяцев работы и прилично денег.
В 2022 году Sequoia вложила в один стартап Switchboard, очень похожий на мой продукт, но с другим usecase и другим интерфейсным решением, да еще и с виртуальным браузером внутри, который позволял запускать любой сайт/продукт, встраивать его в рабочее пространство и управлять вместе. Технология, кстати, оказалась большим отстоем из-за лагов, сложности VM процессинга.
Вложили летом 2022 $25M по оценке $200M.
"Офигеть!" - подумал я.
Раз такие бабки, такой фонд, наверняка этот продукт еще годик в stealth режиме до этого работал, подключал клиентов, отполировал продукт, значит там продукт-маркет фит. У них же там YCombinator, силиконовая долина, продукт менеджеры из Uber.
Ни-фи-га!
Глупые решения принимаются порой и мной, и вами, и даже чуваками из миллиардных фондов и бывшими топ-менеджерами из модных компаний, чьими продуктами вы все пользовались.
Ну а несколько месяцев спустя после запуска этой фичи, adoption составил 3-4% и мы поняли, что пользователи нас любят за наш OG продукт, а новое нафиг не нужно. А switchboard так и не вырос.
Как и любой другой Tier-1 VC фонд.
Я на этой ошибке потерял много месяцев работы и прилично денег.
В 2022 году Sequoia вложила в один стартап Switchboard, очень похожий на мой продукт, но с другим usecase и другим интерфейсным решением, да еще и с виртуальным браузером внутри, который позволял запускать любой сайт/продукт, встраивать его в рабочее пространство и управлять вместе. Технология, кстати, оказалась большим отстоем из-за лагов, сложности VM процессинга.
Вложили летом 2022 $25M по оценке $200M.
"Офигеть!" - подумал я.
Раз такие бабки, такой фонд, наверняка этот продукт еще годик в stealth режиме до этого работал, подключал клиентов, отполировал продукт, значит там продукт-маркет фит. У них же там YCombinator, силиконовая долина, продукт менеджеры из Uber.
Ни-фи-га!
Глупые решения принимаются порой и мной, и вами, и даже чуваками из миллиардных фондов и бывшими топ-менеджерами из модных компаний, чьими продуктами вы все пользовались.
Ну а несколько месяцев спустя после запуска этой фичи, adoption составил 3-4% и мы поняли, что пользователи нас любят за наш OG продукт, а новое нафиг не нужно. А switchboard так и не вырос.
Пока команда не сдалась, стартап еще не умер
Даже дело не в product market fit, или закончившихся деньгах. Представьте, что жизнедеятельность компании можно было бы выразить пирамидой, по-типу Маслоу. Так вот деньги или продукт маркет фит это 2-я ступень.
А вот истинная первая ступень - это энергия команды.
Я это пережил на себе. Были трудные моменты, но мы командой не сдавались, а сейчас поперло!
Конечно PMF и положительный cash flow statement важны. Но без энергии и веры в дело этого не достичь.
Даже дело не в product market fit, или закончившихся деньгах. Представьте, что жизнедеятельность компании можно было бы выразить пирамидой, по-типу Маслоу. Так вот деньги или продукт маркет фит это 2-я ступень.
А вот истинная первая ступень - это энергия команды.
Я это пережил на себе. Были трудные моменты, но мы командой не сдавались, а сейчас поперло!
Конечно PMF и положительный cash flow statement важны. Но без энергии и веры в дело этого не достичь.
Делай стартап для богатых, если умеешь делать что-то хорошо
Забей на идеи, где должно быть много клиентов с платежом по $10-50/mo. Чтобы это работало как большой бизнес, нужна экономика масштаба, чтобы были тысячи-десятки тысяч платных клиентов в месяц.
Фокусируйся на крупных клиентах и крупных чеках:
Сервисы, которые стоят $100, для людей с 1000 баксов это как бы 10% от денег.
А для богатого чувака чек $100,000 при капитале в миллион тоже 10%.
Не зря есть мем, в котором говорят, что "мелкий клиент выносит мозг, а крупный клиент только спрашивает куда бабки переводить".
Идея в том, что за крупный чек (пусть даже хотя бы $10,000) тебе будет намного интереснее обслуживать клиента, да и лучше небольшому количеству сервисов сделать охуенно услугу. Я заметил, что в некоторых ситуациях это даже проще. К примеру продажа рекламы: есть люди кто в каналах хочет купить по 5000руб пост, а есть кому "100 тыс. руб. норм". Ну хорошо, допустим первому клиенту в 20х раз меньше трафика дашь, но время потратишь такое же, как на обслуживание крупного клиента, а при этом при общении столкнешься с большим количеством людей, которым "дорого".
Забей на идеи, где должно быть много клиентов с платежом по $10-50/mo. Чтобы это работало как большой бизнес, нужна экономика масштаба, чтобы были тысячи-десятки тысяч платных клиентов в месяц.
Фокусируйся на крупных клиентах и крупных чеках:
Сервисы, которые стоят $100, для людей с 1000 баксов это как бы 10% от денег.
А для богатого чувака чек $100,000 при капитале в миллион тоже 10%.
Не зря есть мем, в котором говорят, что "мелкий клиент выносит мозг, а крупный клиент только спрашивает куда бабки переводить".
Идея в том, что за крупный чек (пусть даже хотя бы $10,000) тебе будет намного интереснее обслуживать клиента, да и лучше небольшому количеству сервисов сделать охуенно услугу. Я заметил, что в некоторых ситуациях это даже проще. К примеру продажа рекламы: есть люди кто в каналах хочет купить по 5000руб пост, а есть кому "100 тыс. руб. норм". Ну хорошо, допустим первому клиенту в 20х раз меньше трафика дашь, но время потратишь такое же, как на обслуживание крупного клиента, а при этом при общении столкнешься с большим количеством людей, которым "дорого".
Как я начинал карьеру аналитиком
Я начинал свою карьеру инвестиционным аналитиком в фонде. Затем меня позвали аналитиком в портфельную компанию этого фонда. Тогда в 2009 году еще не было модно называть это "продуктовый аналитик", но по сути я становился продуктовым аналитиком.
Моя первая зарплата там была 18 600 руб. в мес, а потом через полгода выросла до 60 тыс. руб, в далеком 2009-м это было очень неплохо. Сейчас, знаю, начинающие аналитики в среднем получают до 90 тыс. рублей в месяц сходу, а более опытные специалисты - до 150 тыс. рублей в месяц.
Такая работа, к слову, неплохо подготовила меня к миру своих стартапов - у меня автоматически появилась привычка сразу трекать ключевые метрики в любых своих начинаниях. Если ты предприниматель - кажется, это ключевой навык: сначала подумать и посчитать и только потом вливать бабло, свое или, что еще хуже, чужое. Этот опыт неплохо подготовил меня и к работе с инвестициями: я начал разбираться в бенчмарках продуктовых метрик и понимать, что там в питчдеках написано было.
Самый эффективный способ научиться таким скиллам - учиться на практике (я сам так учился). Решение бизнес-кейсов - это как раз и есть та самая практика, сразу погружаешься в мир конкретной компании с ее конкретными проблемами. Мне ребята из онлайн-школы Changellenge Education показали свой курс "Аналитик PRO", в котором учат не только эксельке, но и Python, SQL, BI-системам и многому другому и все это в рамках решения кейсов. Мне курс понравился: как будто ты уже аналитик, в своей компании или в любой другой, только без последствий, потому что опытные эксперты тебе подскажут, где ты не прав.
Я сам, к слову, до сих пор помню SQL и использовал его у себя с Даней в SpatialChat не только для аналитики, но и email-marketing сегментации в нашей базе.
Если вам нужны конкретные инструменты для лучшего понимания своего бизнеса или для принятия решений по инвестициям - записывайтесь по ссылке на курс. А для подписчиков канала действует промокод ВЕНЧУР25 на 25 000 рублей. Промокод действует на все программы школы до 28 июля включительно.
Реклама: ООО "ВЫСШАЯ ШКОЛА АНАЛИТИКИ И СТРАТЕГИИ" , ИНН: 7716917009, ERID: 2VtzqwbCEQJ
Я начинал свою карьеру инвестиционным аналитиком в фонде. Затем меня позвали аналитиком в портфельную компанию этого фонда. Тогда в 2009 году еще не было модно называть это "продуктовый аналитик", но по сути я становился продуктовым аналитиком.
Моя первая зарплата там была 18 600 руб. в мес, а потом через полгода выросла до 60 тыс. руб, в далеком 2009-м это было очень неплохо. Сейчас, знаю, начинающие аналитики в среднем получают до 90 тыс. рублей в месяц сходу, а более опытные специалисты - до 150 тыс. рублей в месяц.
Такая работа, к слову, неплохо подготовила меня к миру своих стартапов - у меня автоматически появилась привычка сразу трекать ключевые метрики в любых своих начинаниях. Если ты предприниматель - кажется, это ключевой навык: сначала подумать и посчитать и только потом вливать бабло, свое или, что еще хуже, чужое. Этот опыт неплохо подготовил меня и к работе с инвестициями: я начал разбираться в бенчмарках продуктовых метрик и понимать, что там в питчдеках написано было.
Самый эффективный способ научиться таким скиллам - учиться на практике (я сам так учился). Решение бизнес-кейсов - это как раз и есть та самая практика, сразу погружаешься в мир конкретной компании с ее конкретными проблемами. Мне ребята из онлайн-школы Changellenge Education показали свой курс "Аналитик PRO", в котором учат не только эксельке, но и Python, SQL, BI-системам и многому другому и все это в рамках решения кейсов. Мне курс понравился: как будто ты уже аналитик, в своей компании или в любой другой, только без последствий, потому что опытные эксперты тебе подскажут, где ты не прав.
Я сам, к слову, до сих пор помню SQL и использовал его у себя с Даней в SpatialChat не только для аналитики, но и email-marketing сегментации в нашей базе.
Если вам нужны конкретные инструменты для лучшего понимания своего бизнеса или для принятия решений по инвестициям - записывайтесь по ссылке на курс. А для подписчиков канала действует промокод ВЕНЧУР25 на 25 000 рублей. Промокод действует на все программы школы до 28 июля включительно.
Реклама: ООО "ВЫСШАЯ ШКОЛА АНАЛИТИКИ И СТРАТЕГИИ" , ИНН: 7716917009, ERID: 2VtzqwbCEQJ
Changellenge-Education
Все навыки аналитика в одном курсе — Аналитик PRO от Changellenge
Курс для тех, кто хочет построить карьеру в аналитике и стать незаменимым специалистом в любой компании
Мне 37!
Первое, что приходит на ум - название компании "37 Signals", знакомое многим из вас.
Второе - у казахов жизнь делится на 12-летние отрезки и мама напомнила мне о том, что сегодня начался новый взрослый период жизни.
Я усвоил много разных уроков по жизни и бизнесу за эти годы и кое-что наконец понял о себе, благодаря отзывам друзей и партнеров. Хочется пожелать себе больше не иметь авторитетов, больше ни на кого не ориентироваться, идти своей дорогой и делать то, что лучше всего получается, принося и деньги, и радость.
Мои 3 главных скилла, которые я наконец смог разобрать в себе благодаря друзьям, и в частности моему кофаундеру @vladimir_zakoulov):
1/ Продавать (именно поэтому получилось продавать в SpatialChat)
2/ Заряжать людей энергией
3/ Учить людей, выбирая темы и раскладывая все по полочкам. Это помогло мне 6 лет назад создать этот канал и делиться с вами знаниями, а также написать гайд по б2б продажам (@AlmasGTMBot)
Поэтому пожалуй добавлю эти темы в свой контентный план в этом канале.
А вас хочу поблагодарить за то что читаете канал, комментируете, поддерживаете меня. Мои каналы и подписчики - важная часть в моей жизни, спасибо вам ребята!
Алмас.
p.s. только что пришла доставка с подарком от моего партнера @nonamevc, ну кто знает, тот знает прикол
Первое, что приходит на ум - название компании "37 Signals", знакомое многим из вас.
Второе - у казахов жизнь делится на 12-летние отрезки и мама напомнила мне о том, что сегодня начался новый взрослый период жизни.
Я усвоил много разных уроков по жизни и бизнесу за эти годы и кое-что наконец понял о себе, благодаря отзывам друзей и партнеров. Хочется пожелать себе больше не иметь авторитетов, больше ни на кого не ориентироваться, идти своей дорогой и делать то, что лучше всего получается, принося и деньги, и радость.
Мои 3 главных скилла, которые я наконец смог разобрать в себе благодаря друзьям, и в частности моему кофаундеру @vladimir_zakoulov):
1/ Продавать (именно поэтому получилось продавать в SpatialChat)
2/ Заряжать людей энергией
3/ Учить людей, выбирая темы и раскладывая все по полочкам. Это помогло мне 6 лет назад создать этот канал и делиться с вами знаниями, а также написать гайд по б2б продажам (@AlmasGTMBot)
Поэтому пожалуй добавлю эти темы в свой контентный план в этом канале.
А вас хочу поблагодарить за то что читаете канал, комментируете, поддерживаете меня. Мои каналы и подписчики - важная часть в моей жизни, спасибо вам ребята!
Алмас.
p.s. только что пришла доставка с подарком от моего партнера @nonamevc, ну кто знает, тот знает прикол
О франшизах
Одна из первой инвестиций фанкубатора была VR LBE компания со своей технологией.
VR хайпа не случилось, но благодаря смекалке фаундера, компания пивотнулась в LBE entertainment/leisure компанию с франшизой и даже выжила в ковид. Именно в этой компании я изнутри познал бизнес франшизы, а также получил свои личные проценты доходности, так как фаундер умудрился заработать и вернуть мои лично инвестированные деньги.
В чем фишка:
- есть люди, которые хотят сделать бизнес, но нет идеи (А)
- есть готовый бизнес с брендом и понятным бизнес-процессами (Б)
- А покупает франшизу у Б, внося "паушальный взнос". Это оплата за приобретение права работать под брендом Б, с инструкциями по ведению бизнеса, рекомендациями по конфигу (локация/софт/технологии/бизнес план). Это фиксированный взнос. В B2B Enterprise SaaS аналогичная тема называется "setup fee". Например так мне одна контора пыталась продать софт за $24,000 USD в год, но в первый месяц надо было еще $2000 заплатить, чтобы за 5 зум коллов мне они провели консультацию, научили пользоваться софтом и провели интеграцию
- Revenue Share - вторая компонента это дележка выручки или прибыли с владельцем бренда Б. Обычно это 20%, но от бизнеса к бизнесу меняется. Важно чтобы выдерживалось.
И получается процесс в том, чтобы создать свое и научиться этим оперировать и создать бренд. Затем идет процесс масштабирования. Обычно "на свои" подьемно сделать вторую локацию, но не более, а масштабироваться есть прям возможность. Проблема масштабирования - в Capex инвестициях (нужны миллионы рублей чтобы начать: аренда, закупить оборудование итд). Решается тем, что на рынке много желающих делать бизнес, но нет идей.
Приятно видеть дашборды с собственной выручкой и ревшерной выручкой из партнерских локаций на бордах.
Похожая модель в opensource софте, либо в софте, в котором требуется системный интегратор (Salesforce/Hubspot/bitrix/1C). Например у нас бухгалтерия Odoo.com в SpatialChat. Но деплоил нам системный интегратор, который все настроил за бабки (читай паушальный взнос), и потом мы ему платим раз в год за софт, частью с выручкой которого он отдает уже в HQ Odoo.
Одна из первой инвестиций фанкубатора была VR LBE компания со своей технологией.
VR хайпа не случилось, но благодаря смекалке фаундера, компания пивотнулась в LBE entertainment/leisure компанию с франшизой и даже выжила в ковид. Именно в этой компании я изнутри познал бизнес франшизы, а также получил свои личные проценты доходности, так как фаундер умудрился заработать и вернуть мои лично инвестированные деньги.
В чем фишка:
- есть люди, которые хотят сделать бизнес, но нет идеи (А)
- есть готовый бизнес с брендом и понятным бизнес-процессами (Б)
- А покупает франшизу у Б, внося "паушальный взнос". Это оплата за приобретение права работать под брендом Б, с инструкциями по ведению бизнеса, рекомендациями по конфигу (локация/софт/технологии/бизнес план). Это фиксированный взнос. В B2B Enterprise SaaS аналогичная тема называется "setup fee". Например так мне одна контора пыталась продать софт за $24,000 USD в год, но в первый месяц надо было еще $2000 заплатить, чтобы за 5 зум коллов мне они провели консультацию, научили пользоваться софтом и провели интеграцию
- Revenue Share - вторая компонента это дележка выручки или прибыли с владельцем бренда Б. Обычно это 20%, но от бизнеса к бизнесу меняется. Важно чтобы выдерживалось.
И получается процесс в том, чтобы создать свое и научиться этим оперировать и создать бренд. Затем идет процесс масштабирования. Обычно "на свои" подьемно сделать вторую локацию, но не более, а масштабироваться есть прям возможность. Проблема масштабирования - в Capex инвестициях (нужны миллионы рублей чтобы начать: аренда, закупить оборудование итд). Решается тем, что на рынке много желающих делать бизнес, но нет идей.
Приятно видеть дашборды с собственной выручкой и ревшерной выручкой из партнерских локаций на бордах.
Похожая модель в opensource софте, либо в софте, в котором требуется системный интегратор (Salesforce/Hubspot/bitrix/1C). Например у нас бухгалтерия Odoo.com в SpatialChat. Но деплоил нам системный интегратор, который все настроил за бабки (читай паушальный взнос), и потом мы ему платим раз в год за софт, частью с выручкой которого он отдает уже в HQ Odoo.
AI в моей жизни
Как вы заметили, я почти ничего не пишу и не делаю в области проектов на основе AI. Однако, ChatGPT плотно встроился в мою жизнь. Он пишет помогает мне анализировать csv-выгрузки из бигдаты, пишет алгоритмы трансформации данных на питоне (правда, я потом прошу переписать на руби и он пишет руби код лучше, чем я в лучшие годы писал).
Последние пару недель экспериментирую с деплоем OpenSource софта на свои серверы, например Cal.com как замена дорогого Calendly (получил экономию 40х). И у меня ничего бы не вышло без ChatGPT-4o, который аккуратно писал мне скрипты и консольные команды.
Я не знаю заменит ли людей AI, но вот супер-помощником для многих он уже становится. Многие встраивают AI в свои бизнесы, например в клиентскую поддержку, превратив живых людей уже в поддержку Tier-2 уровня (продвинутые вопросы), тогда как для Tier-1 (типовые дефолтные вопросы) люди уже могут не напрягаться и за них AI красиво отвечает по делу.
Вообще я считаю каждому надо прокачать свои скиллы в этом, ибо очень помогает сделать и себя 10х продуктивнее, и в компанию/стартап встроить помощники. Можно в целом научиться самому, а можно купить опыт и знания. Я дружу с Сашей Горным давно, подружились на теме ведения каналов, и по венчуру сталкивались. У Саши, оказывается есть клевый курс по AI, который стартует 01 августа.
Саша мне показал материалы, и я изучил часть курса, там классная Татьяна Шаврина (сама автор ruGPT3 и других нейросетей) хорошо и понятно обьясняет крутые фишки. Причем они сделали так, что даже новичкам есть экскурс, а также для таких как я (имеющих некоторые опыт) людей. Распедаливают вообще практически все, от базы, до LLM моделей и как делать видео генерацию. Подойдет и продукт менеджерам, и фаундерам, и руководителям компаний. Рекомендую!
Ссылка:
https://aiacademy.me/bns
Как вы заметили, я почти ничего не пишу и не делаю в области проектов на основе AI. Однако, ChatGPT плотно встроился в мою жизнь. Он пишет помогает мне анализировать csv-выгрузки из бигдаты, пишет алгоритмы трансформации данных на питоне (правда, я потом прошу переписать на руби и он пишет руби код лучше, чем я в лучшие годы писал).
Последние пару недель экспериментирую с деплоем OpenSource софта на свои серверы, например Cal.com как замена дорогого Calendly (получил экономию 40х). И у меня ничего бы не вышло без ChatGPT-4o, который аккуратно писал мне скрипты и консольные команды.
Я не знаю заменит ли людей AI, но вот супер-помощником для многих он уже становится. Многие встраивают AI в свои бизнесы, например в клиентскую поддержку, превратив живых людей уже в поддержку Tier-2 уровня (продвинутые вопросы), тогда как для Tier-1 (типовые дефолтные вопросы) люди уже могут не напрягаться и за них AI красиво отвечает по делу.
Вообще я считаю каждому надо прокачать свои скиллы в этом, ибо очень помогает сделать и себя 10х продуктивнее, и в компанию/стартап встроить помощники. Можно в целом научиться самому, а можно купить опыт и знания. Я дружу с Сашей Горным давно, подружились на теме ведения каналов, и по венчуру сталкивались. У Саши, оказывается есть клевый курс по AI, который стартует 01 августа.
Саша мне показал материалы, и я изучил часть курса, там классная Татьяна Шаврина (сама автор ruGPT3 и других нейросетей) хорошо и понятно обьясняет крутые фишки. Причем они сделали так, что даже новичкам есть экскурс, а также для таких как я (имеющих некоторые опыт) людей. Распедаливают вообще практически все, от базы, до LLM моделей и как делать видео генерацию. Подойдет и продукт менеджерам, и фаундерам, и руководителям компаний. Рекомендую!
Ссылка:
https://aiacademy.me/bns
aiacademy.me
Бизнес на GPT: от промптинга до обучения на собственных данных
Когда идеальный момент инвестировать в перспективный стартап (глазами инвестора)
Однажды летним днем в 2016 сидел с миллиардером и обсуждали его опыт. Речь про стартап, который существует первые три года и уже имеет трекшн с выручкой и прибылью. В такие стартапы как правило сложно попасть, ибо как правило либо денег достаточно, либо скорость роста хорошая, либо очередь из VC уже окучивают фаундеров.
Но вот часто (очень часто) наступает момент, когда:
1/ Либо фаундеры поссорились
2/ Либо очень физически тяжело, к примеру все растет, но не хватает рук, и свободного кеша не хватает, чтобы донанять команду обслужить растущий спрос
Вот именно в этот момент врата открываются и ты (как инвестор) очень нужен.
Хорошо или это плохо с точки зрения фаундера - интересно услышать ваши комментарии в комментах, однако как это теоритечески контрить:
- держать финансовый контроль в том числе за костами на все (от серверов от зарплат команды)
- выбирать очень надежных кофаундеров и делать упражнение по поддержанию этих отношений. Однако, никто не застрахован, если для ребят это первая "катка" вместе. Если уже вторая то риски минимальны.
Однажды летним днем в 2016 сидел с миллиардером и обсуждали его опыт. Речь про стартап, который существует первые три года и уже имеет трекшн с выручкой и прибылью. В такие стартапы как правило сложно попасть, ибо как правило либо денег достаточно, либо скорость роста хорошая, либо очередь из VC уже окучивают фаундеров.
Но вот часто (очень часто) наступает момент, когда:
1/ Либо фаундеры поссорились
2/ Либо очень физически тяжело, к примеру все растет, но не хватает рук, и свободного кеша не хватает, чтобы донанять команду обслужить растущий спрос
Вот именно в этот момент врата открываются и ты (как инвестор) очень нужен.
Хорошо или это плохо с точки зрения фаундера - интересно услышать ваши комментарии в комментах, однако как это теоритечески контрить:
- держать финансовый контроль в том числе за костами на все (от серверов от зарплат команды)
- выбирать очень надежных кофаундеров и делать упражнение по поддержанию этих отношений. Однако, никто не застрахован, если для ребят это первая "катка" вместе. Если уже вторая то риски минимальны.
Отскок на рынке VC
Я ежеквартально слежу за аналитикой и наблюдаю и по графикам, и по статьям, и по отзывам знакомых, что потихоньку второе дно VC пройдено и в прошедшем только что Q2 2024.
Потихоньку бизнесы восстаналиваются и появляются новые ниши (наподобие Level2) в которых есть боли и есть деньги, чтобы купить решение. Назад восстанавливаются рекламные бюджеты для ad-driven бизнесов.
Однако на рынке M&A я пока наблюдаю оценки 1-3х к выручке. Так что время для новой полный early stage стартапов!
График взял из этого отчета
Я ежеквартально слежу за аналитикой и наблюдаю и по графикам, и по статьям, и по отзывам знакомых, что потихоньку второе дно VC пройдено и в прошедшем только что Q2 2024.
Потихоньку бизнесы восстаналиваются и появляются новые ниши (наподобие Level2) в которых есть боли и есть деньги, чтобы купить решение. Назад восстанавливаются рекламные бюджеты для ad-driven бизнесов.
Однако на рынке M&A я пока наблюдаю оценки 1-3х к выручке. Так что время для новой полный early stage стартапов!
График взял из этого отчета
О цене честно заработанной выручки в стартапе
Я не знаю как у всех с генерацией выручки в стартапе, но в реальности это всегда было трудно, я даже книгу об этом написал. После первых $1M выручки задумываешься о том, сколько сил на это ушло, и денег.
Особенно денег: по-другому начинаешь относиться к расходам, переосмысливаешь зачем тратишь на тот или иной софт, R&D, маркетинг.
Кост в $100,000 в месяц по разному ощущается, когда он с заработанной тобой выручки, либо с инвесторских денег. По этой же причине я понимаю, почему VC часто предпочитают в более матерые компании инвестировать - там не только PMF, но и фаундер зачастую точно понимает цену этого результата. Я считаю, что хотя инвестиции это тоже важно, важнее свою энергию потратить в генерацию выручки, а не питчдеки.
Ибо если бы стартаперы тратили столько же сил в продажи, сколько тратят на написание питчдеков, шансов на успех было бы больше. Да и инвесторы обычно "приходят на выручку".
Я не знаю как у всех с генерацией выручки в стартапе, но в реальности это всегда было трудно, я даже книгу об этом написал. После первых $1M выручки задумываешься о том, сколько сил на это ушло, и денег.
Особенно денег: по-другому начинаешь относиться к расходам, переосмысливаешь зачем тратишь на тот или иной софт, R&D, маркетинг.
Кост в $100,000 в месяц по разному ощущается, когда он с заработанной тобой выручки, либо с инвесторских денег. По этой же причине я понимаю, почему VC часто предпочитают в более матерые компании инвестировать - там не только PMF, но и фаундер зачастую точно понимает цену этого результата. Я считаю, что хотя инвестиции это тоже важно, важнее свою энергию потратить в генерацию выручки, а не питчдеки.
Ибо если бы стартаперы тратили столько же сил в продажи, сколько тратят на написание питчдеков, шансов на успех было бы больше. Да и инвесторы обычно "приходят на выручку".
Как я помог стартапу дойти до $30K MRR (мой адвайзерский экспириенс)
Меня нередко звали адвайзером в стартапы из-за моего живого опыта. Я не брался тогда, потому что то занятость ультра-высокая, то химии с фаундером не было. И вот в начале 2024 Леша, с которым мы знакомы уже давно, и который взял одно из первых в моей жизни интервью со мной, позвал адвайзером по вопросам инвестиций и продаж в свой стартап Refty.
Почему я в этот раз взялся?
- Я знаю Лешу не первый год
- Я вижу как он по фаундерски потеет, продает, заморочился по продажам и очень энергичен - я словно увидел свое отражение, а это очевидно притягивает людей
Чего достигли
- Выручка выросла в 10х раз до $30K
- В августе будет дальнейшее х2 по выручке или даже выше
- CAC = 526$
- LTV = 3510$ - короче сходится экономика =)
Что делал я
- Леша напиши что я делал полезное или подтверди не пизжу ли и не преувеличиваю ли
- Предложил альтернативные маркетинговые связки, уходя из лобового лендинга с лидгеном в связку с ТГ бот (увеличили конверсию в лидген в х2). Леша идеально сделал. Получилось благодаря этому снизить цену за лида с $40 до $12 и позволило $1500 экономить на том же количестве лидов
- Предложил usage-based SaaS бизнес модель, которая подняла средний чек
- Просто поддерживал морально
- Модерировал встречи на зумах и говорил что делать step-by-step
Но все равно я считаю 99% успеха конторы - заслугой фаундера. Мы адвайзеры лишь подсказываем фаундеру что делать, когда кажется, что тупик или распутье. Я еще не единственный адвайзер, там есть еще офигенный парень, который в тематике продукта глубоко разбирается, да и продажах очень круто шарит тоже.
По ощущениям при этом, энергию тратишь как на свой стартап, даже если это 1 звонок раз в 1-2 недели - в течение этого звонка я вписываюсь вовсю. В связи с этим когда мне предлагают стать адвайзером в стартапе, я уже сомневаюсь, ибо второй не факт что вытяну по энергии.
Что меня ждет как адвайзера - secondary exit на неплохую сумму или дивы в размере неск тысяч баксов в месяц примерно через 6-12 месяцев.
Однако мега-горжусь, что вписался к Леше и что стартап вырос х10 и есть понимание куда расти.
И кстати , это как раз идеальная точка чтобы привлечь деньги: когда они уже формально не сильно нужны, но и есть понимание как вырасти в 3-5-10х раз.
Когда наступает a-ha момент в стартапе касательно PMF и вообще целевых ICP, внезапно приходя на очередной борд и видишь выросшую в разы выручку задаешься вопросом "Офигеть что произошло?". А просто поняли кто идеальная аудитория, как эффективной связкой привлекать лидов и как продавать правильно.
Пишите в л.с. если интересно вложить в перспективный стартап
Меня нередко звали адвайзером в стартапы из-за моего живого опыта. Я не брался тогда, потому что то занятость ультра-высокая, то химии с фаундером не было. И вот в начале 2024 Леша, с которым мы знакомы уже давно, и который взял одно из первых в моей жизни интервью со мной, позвал адвайзером по вопросам инвестиций и продаж в свой стартап Refty.
Почему я в этот раз взялся?
- Я знаю Лешу не первый год
- Я вижу как он по фаундерски потеет, продает, заморочился по продажам и очень энергичен - я словно увидел свое отражение, а это очевидно притягивает людей
Чего достигли
- Выручка выросла в 10х раз до $30K
- В августе будет дальнейшее х2 по выручке или даже выше
- CAC = 526$
- LTV = 3510$ - короче сходится экономика =)
Что делал я
- Леша напиши что я делал полезное или подтверди не пизжу ли и не преувеличиваю ли
- Предложил альтернативные маркетинговые связки, уходя из лобового лендинга с лидгеном в связку с ТГ бот (увеличили конверсию в лидген в х2). Леша идеально сделал. Получилось благодаря этому снизить цену за лида с $40 до $12 и позволило $1500 экономить на том же количестве лидов
- Предложил usage-based SaaS бизнес модель, которая подняла средний чек
- Просто поддерживал морально
- Модерировал встречи на зумах и говорил что делать step-by-step
Но все равно я считаю 99% успеха конторы - заслугой фаундера. Мы адвайзеры лишь подсказываем фаундеру что делать, когда кажется, что тупик или распутье. Я еще не единственный адвайзер, там есть еще офигенный парень, который в тематике продукта глубоко разбирается, да и продажах очень круто шарит тоже.
По ощущениям при этом, энергию тратишь как на свой стартап, даже если это 1 звонок раз в 1-2 недели - в течение этого звонка я вписываюсь вовсю. В связи с этим когда мне предлагают стать адвайзером в стартапе, я уже сомневаюсь, ибо второй не факт что вытяну по энергии.
Что меня ждет как адвайзера - secondary exit на неплохую сумму или дивы в размере неск тысяч баксов в месяц примерно через 6-12 месяцев.
Однако мега-горжусь, что вписался к Леше и что стартап вырос х10 и есть понимание куда расти.
И кстати , это как раз идеальная точка чтобы привлечь деньги: когда они уже формально не сильно нужны, но и есть понимание как вырасти в 3-5-10х раз.
Когда наступает a-ha момент в стартапе касательно PMF и вообще целевых ICP, внезапно приходя на очередной борд и видишь выросшую в разы выручку задаешься вопросом "Офигеть что произошло?". А просто поняли кто идеальная аудитория, как эффективной связкой привлекать лидов и как продавать правильно.
Пишите в л.с. если интересно вложить в перспективный стартап
refty.ai
Refty.ai - Find High-ROI Properties in UAE with AI
Refty.ai empowers UAE real estate brokers with AI-powered property intelligence, direct owner access, and investment analytics to close more deals faster.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Давайте сыграем в царя горы в ⭐️
Телеграму 11 лет, и они выпустили звездо-лайки. Это типа чаевые за хороший контент для контент-криейтора. Но тема новая и надо произвести adoption.
Делаю конкурс - кто больше всех закинет звезд-лайков под этот пост - скину все звезды с этого поста в TON на кошелек по их обменному курсу.
Мне очень интересно как это все работает. Попробуем?
p.s. Вспомнил что надо срок поставить. Сегодня в 22-00 по Кипру подведу итог
p.p.s Надо обновить телегу, чтобы эта функция у вас была видна и работала
UPD! Итоги подведу в 22-00 сегодня по Кипру (это мск таймзона)
UPD2: Конкурс завершен. Выиграл Олег
Телеграму 11 лет, и они выпустили звездо-лайки. Это типа чаевые за хороший контент для контент-криейтора. Но тема новая и надо произвести adoption.
Делаю конкурс - кто больше всех закинет звезд-лайков под этот пост - скину все звезды с этого поста в TON на кошелек по их обменному курсу.
Мне очень интересно как это все работает. Попробуем?
p.s. Вспомнил что надо срок поставить. Сегодня в 22-00 по Кипру подведу итог
p.p.s Надо обновить телегу, чтобы эта функция у вас была видна и работала
UPD! Итоги подведу в 22-00 сегодня по Кипру (это мск таймзона)
UPD2: Конкурс завершен. Выиграл Олег
Solution Vehicle
Пятничная мысль: при одиноковом скилле продаж фаундеров, в двух разных стартапах дела идут по-разному из-за разных продуктов/рынков/времени. Я их называю "Solution Vehicle".
Иногда вижу, что у другого фаундера дела выручка идет хуже, чем у меня, потому что продукт нацелен на другую нишу, либо более "старый" что ли, или наоборот менее "зрелый".
У другого фаундера выручка в разы выше моей, так как продукт сегодня более актуален.
Допустим продукт, который ты стартовал 4-5 лет назад, может сегодня быть намного менее актуальным, тогда надо либо инвестировать в его модернизацию (если сам Total Addressable Market Size все еще такой же, просто конкуренция), иногда решение более не актуально, тогда нужно делать кардинальный пивот.
И вот сидишь такой думаешь "вот Петин AI при таком же скилле продаж как у меня двигается лучше, потому что его абсолютно другой продукт сегодня решает более острую проблему, чем мой".
Если вы сидите и так же думаете, главное не думайте, что с вами что-то не так. Подумайте о том, как продать свой Solution Vehicle другому игроку (очевидно, если он ценен/зарабатывает), либо как можно его пивотнуть. Либо закрыть и придумать новый продукт.
Пятничная мысль: при одиноковом скилле продаж фаундеров, в двух разных стартапах дела идут по-разному из-за разных продуктов/рынков/времени. Я их называю "Solution Vehicle".
Иногда вижу, что у другого фаундера дела выручка идет хуже, чем у меня, потому что продукт нацелен на другую нишу, либо более "старый" что ли, или наоборот менее "зрелый".
У другого фаундера выручка в разы выше моей, так как продукт сегодня более актуален.
Допустим продукт, который ты стартовал 4-5 лет назад, может сегодня быть намного менее актуальным, тогда надо либо инвестировать в его модернизацию (если сам Total Addressable Market Size все еще такой же, просто конкуренция), иногда решение более не актуально, тогда нужно делать кардинальный пивот.
И вот сидишь такой думаешь "вот Петин AI при таком же скилле продаж как у меня двигается лучше, потому что его абсолютно другой продукт сегодня решает более острую проблему, чем мой".
Если вы сидите и так же думаете, главное не думайте, что с вами что-то не так. Подумайте о том, как продать свой Solution Vehicle другому игроку (очевидно, если он ценен/зарабатывает), либо как можно его пивотнуть. Либо закрыть и придумать новый продукт.