🚬 Сменили пол и запустили детскую рекламу сигарет. История брендинга Marlboro
Marlboro остается одной из самых узнаваемых марок уже лет сто. Разбираемся, как им это удается, в рубрике #ИсторииБрендов.
🌱 С чего все началось. В начале XX века в США суфражистки боролись за равноправие и доступ к мужским привилегиям: голос на выборах, высокую зарплату и даже право закурить.
В 1924 году лондонский предприниматель Филип Моррис поймал волну и решил выпустить сигареты для женщин. Для этого разработал симпатичную пачку, а фильтр сделал красным — чтобы скрыть след от помады. Для рекламной кампании пригласили звезду Мэй Уэст и разработали слоган «Mild as May».
Но в 1953 году ученые стали активно говорить, что курение вызывает рак: дамы побросали курить, и к началу 50-х продажи Marlboro составляли около 1% от американского рынка.
💡 Как это исправили. Бренд перенаправил энергию на мужскую аудиторию, заявив, что сигареты с фильтром не женские, а просто более безопасные. Примерно в тоже время выпустили рекламные плакаты с младенцами и надписями в стиле «Мой папа не курит ничего, кроме Мальборо»! 😱
Но дядьки не покупали дамские сигареты, и Моррис пригласил легендарного Лео Бернетта, чтобы он добавил бренду маскулинности. Именно Лео придумал образ ковбоя и построил на нем рекламную кампанию Marlboro Man.
🤠Суровый мужик, скачущий по прериям покорил сердца американцев. Продажи поползли вверх и вскоре бренд занял 4 место в списке самых популярных табачных изделий США.
Еще один гениальный ход: Marlboro первыми стали выпускать пачки с откидной крышкой. Теперь, чтобы достать сигарету, приходилось вынимать упаковку из кармана и вместе с этим — рекламировать марку. Сменили и дизайн: теперь белый цвет острой стрелой врезался в красный.
В итоге продажи сигарет Marlboro выросли с $5 млрд в 1955 году до $20 млрд в 1957 году.
☝️ И эта история еще раз доказывает: бренды, которые не боятся рисковать и адаптируются под ожидания аудитории, становятся легендами.
***Курение убивает. Не начинайте курить.***
#ИСТОРИЯ #МАРКЕТИНГ #КРЕАТИВ
Marlboro остается одной из самых узнаваемых марок уже лет сто. Разбираемся, как им это удается, в рубрике #ИсторииБрендов.
🌱 С чего все началось. В начале XX века в США суфражистки боролись за равноправие и доступ к мужским привилегиям: голос на выборах, высокую зарплату и даже право закурить.
В 1924 году лондонский предприниматель Филип Моррис поймал волну и решил выпустить сигареты для женщин. Для этого разработал симпатичную пачку, а фильтр сделал красным — чтобы скрыть след от помады. Для рекламной кампании пригласили звезду Мэй Уэст и разработали слоган «Mild as May».
Но в 1953 году ученые стали активно говорить, что курение вызывает рак: дамы побросали курить, и к началу 50-х продажи Marlboro составляли около 1% от американского рынка.
💡 Как это исправили. Бренд перенаправил энергию на мужскую аудиторию, заявив, что сигареты с фильтром не женские, а просто более безопасные. Примерно в тоже время выпустили рекламные плакаты с младенцами и надписями в стиле «Мой папа не курит ничего, кроме Мальборо»! 😱
Но дядьки не покупали дамские сигареты, и Моррис пригласил легендарного Лео Бернетта, чтобы он добавил бренду маскулинности. Именно Лео придумал образ ковбоя и построил на нем рекламную кампанию Marlboro Man.
🤠Суровый мужик, скачущий по прериям покорил сердца американцев. Продажи поползли вверх и вскоре бренд занял 4 место в списке самых популярных табачных изделий США.
Еще один гениальный ход: Marlboro первыми стали выпускать пачки с откидной крышкой. Теперь, чтобы достать сигарету, приходилось вынимать упаковку из кармана и вместе с этим — рекламировать марку. Сменили и дизайн: теперь белый цвет острой стрелой врезался в красный.
В итоге продажи сигарет Marlboro выросли с $5 млрд в 1955 году до $20 млрд в 1957 году.
☝️ И эта история еще раз доказывает: бренды, которые не боятся рисковать и адаптируются под ожидания аудитории, становятся легендами.
***Курение убивает. Не начинайте курить.***
#ИСТОРИЯ #МАРКЕТИНГ #КРЕАТИВ
🎙Вчера вышел подкаст Алины Топаловой с моей женой и ее подругой и бизнес-партнером. Тема очень интересная и щекотливая – «бизнес с друзьями».
У меня у самого мнение по этому вопросу расходится с мнением большинства. Все мои бизнесы и проекты делались с хорошими друзьями (а один проект GLOVE ME даже с женой).
Очень рекомендую посмотреть и перенять полезный опыт. 👈
И еще, давайте проголосуем эмодзи. Бизнес с друзьями – это:
😱 – табу
👍 – норм
#ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО #ПОДКАСТ #ВИДЕО
У меня у самого мнение по этому вопросу расходится с мнением большинства. Все мои бизнесы и проекты делались с хорошими друзьями (а один проект GLOVE ME даже с женой).
Очень рекомендую посмотреть и перенять полезный опыт. 👈
И еще, давайте проголосуем эмодзи. Бизнес с друзьями – это:
😱 – табу
👍 – норм
#ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО #ПОДКАСТ #ВИДЕО
YouTube
Бизнес с друзьями: как создать компанию и не поссориться? История Botrois
Этот выпуск подкаста — не просто история успеха, а честный разговор о реальном опыте построения бизнеса с подругой. У меня в гостях создательницы бренда Botrois Юлия Гайдукова и Анастасия Сергеева. Вместе мы обсудили почему бизнес с другом — это не всегда…
❓Маркетинговая загадка #21
Регулярная рубрика #ЗАГАДКИ! Разминаем мозги, повышаем насмотренность в сфере маркетинга и рекламы.
Один известный бренд однажды выпустил серию вот таких принтов.
Логотип и слоган я обрезал.
🤔 Из какой сферы бренд? О чём эта реклама? Попробуйте воспроизвести примерный слоган.
Только, чур, не гуглим. Можно задавать уточняющие вопросы в комментах – я буду отвечать.
💭 Жду ваших версий в комментах!
#МАРКЕТИНГ #ЗАГАДКИ #НАСМОТРЕННОСТЬ
Регулярная рубрика #ЗАГАДКИ! Разминаем мозги, повышаем насмотренность в сфере маркетинга и рекламы.
Один известный бренд однажды выпустил серию вот таких принтов.
Логотип и слоган я обрезал.
🤔 Из какой сферы бренд? О чём эта реклама? Попробуйте воспроизвести примерный слоган.
Только, чур, не гуглим. Можно задавать уточняющие вопросы в комментах – я буду отвечать.
💭 Жду ваших версий в комментах!
#МАРКЕТИНГ #ЗАГАДКИ #НАСМОТРЕННОСТЬ
🌈 3 главных свойства цвета, которые нужно знать маркетологам
Думаю, многие из вас слышали, что у каждого цвета есть определенное значение.
🟦 Синий = доверие
🟩 Зеленый = рост
🟪 Фиолетовый = роскошь
Но цветовосприятие работает не так.
Согласно теории экологической валентности, цветовые предпочтения формируются на основе личного опыта. Значит, на свете нет двух людей, которые одинаково воспринимают один и тот же цвет.
Например, человек может любить зеленый потому, что в детстве засыпал с игрушкой именно этого цвета. Но если кто-то попадет в ДТП из-за зеленой машины, может возненавидеть этот цвет навсегда.
Угадать предпочтения каждого клиента сложно. Но есть и хорошие новости: ученые обнаружили 3 свойства цвета, которые одинаково работают на всех.
🌡️ Температура.
🔴🟠🟡 Теплые цвета воспринимаются физически ближе. Поэтому создают ощущение срочности и привлекают внимание.
🔵🟢🟣 Холодные цвета визуально кажутся далекими. В итоге успокаивают и оказывают меньше давления.
Для призывов к действию и срочных предложений лучше использовать теплые цвета. Например, для кнопки «Купить сейчас» подойдет красный.
🔆 Насыщенность.
Здесь не имеет значения конкретный цвет — просто чем выше насыщенность, тем легче людям его заметить.
🟧 Яркие объекты кажутся больше.
🟫 В спокойных тонах — меньше.
Чтобы это доказать, ученые провели исследование. Они наблюдали, как люди покупают чемоданы и выяснили: если предмет нужен большой, покупатели предпочитают яркие цвета, если компактный — выбирают приглушенные.
🌗 Освещенность (тон).
Белый цвет принято ассоциировать с «чистым листом». Кроме того, любой предмет на светлой подложке сразу становится заметнее.
⚪ Светлый фон создает прозрачность и доверие.
⚫ Темный фон создает атмосферу уединения и интимности.
Вот почему сайты для взрослых темные, а онлайн-банк светлый.
Что в итоге?
Не обязательно брать конкретный цвет — используйте те, что вам нравятся. Главное, правильно применить их свойства.
💭 Какой ваш любимый цвет? Пишите в комментариях! ✍️
#МАРКЕТИНГ #ДИЗАЙН #СОВЕТЫ
Думаю, многие из вас слышали, что у каждого цвета есть определенное значение.
🟦 Синий = доверие
🟩 Зеленый = рост
🟪 Фиолетовый = роскошь
Но цветовосприятие работает не так.
Согласно теории экологической валентности, цветовые предпочтения формируются на основе личного опыта. Значит, на свете нет двух людей, которые одинаково воспринимают один и тот же цвет.
Например, человек может любить зеленый потому, что в детстве засыпал с игрушкой именно этого цвета. Но если кто-то попадет в ДТП из-за зеленой машины, может возненавидеть этот цвет навсегда.
Угадать предпочтения каждого клиента сложно. Но есть и хорошие новости: ученые обнаружили 3 свойства цвета, которые одинаково работают на всех.
🌡️ Температура.
🔴🟠🟡 Теплые цвета воспринимаются физически ближе. Поэтому создают ощущение срочности и привлекают внимание.
🔵🟢🟣 Холодные цвета визуально кажутся далекими. В итоге успокаивают и оказывают меньше давления.
Для призывов к действию и срочных предложений лучше использовать теплые цвета. Например, для кнопки «Купить сейчас» подойдет красный.
🔆 Насыщенность.
Здесь не имеет значения конкретный цвет — просто чем выше насыщенность, тем легче людям его заметить.
🟧 Яркие объекты кажутся больше.
🟫 В спокойных тонах — меньше.
Чтобы это доказать, ученые провели исследование. Они наблюдали, как люди покупают чемоданы и выяснили: если предмет нужен большой, покупатели предпочитают яркие цвета, если компактный — выбирают приглушенные.
🌗 Освещенность (тон).
Белый цвет принято ассоциировать с «чистым листом». Кроме того, любой предмет на светлой подложке сразу становится заметнее.
⚪ Светлый фон создает прозрачность и доверие.
⚫ Темный фон создает атмосферу уединения и интимности.
Вот почему сайты для взрослых темные, а онлайн-банк светлый.
Что в итоге?
Не обязательно брать конкретный цвет — используйте те, что вам нравятся. Главное, правильно применить их свойства.
💭 Какой ваш любимый цвет? Пишите в комментариях! ✍️
#МАРКЕТИНГ #ДИЗАЙН #СОВЕТЫ
🚪 Foot in the door: как маленькие просьбы толкают клиентов на следующие покупки
Не каждый человек готов сходу заплатить за дорогой продукт, даже если он правда ему нужен. Чтобы помочь потребителю расстаться со своими кровными, можно использовать эффект «нога в двери» (foot in the door).
💡 В чем суть. Если человек не откажет в маленькой просьбе, то в будущем, скорее всего, согласится на предложение посерьезнее.
Так платформы онлайн-образования, вроде Geekbrains, не пытаются сразу толкнуть дорогие курсы. В начале они предлагают помочь с выбором обучения или хотя бы глянуть бесплатный интенсив. В итоге клиент, который не планировал отдавать 100 тысяч за курс, незаметно для себя заключает договор.
👉 Почему это работает?
Когда человек выполняет мини-просьбу, например, подписывается на рассылку или покупает какую-то мелочь, он устанавливает связь с брендом и формирует к нему позитивное отношение. Так вовлеченность и доверие растут, а значит — потребителю легче совершить следующую покупку. Кроме того, люди любят действовать последовательно. Если человек выбрал соглашаться с компаний, то обычно придерживается этой стратегии.
Как использовать эффект брендам
💥 Предлагайте попробовать продукт, чтобы клиенты поняли как он им нужен. Например, разработчики ПО обычно дают бесплатную демку — пока люди тестируют программу, привыкают к ней и обычно оплачивают полный пакет.
💥 Дополнительно разрабатывайте недорогие и быстрые услуги — так клиенты познакомятся с брендом и оценят ваше мастерство. Например, чтобы человек заказал у вас сайт под ключ, нарисуйте ему для начала логотип.
💥 Решайте боли клиентов, чтобы завоевать доверие. Так на сайте ЦИАН люди могут бесплатно оценить квартиру и не страдать, не продешевили ли они с продажей.
💥 Общайтесь лично — так вас скорее заметят. Вместо письма предложите проконсультировать по телефону или пригласите в офис. Например, стоматологические клиники часто продают протезирование через бесплатную диагностику.
Еще несколько нюансов, чтобы эффект точно сработал
✔️ Убедитесь, что стоимость разработки оффера не превышает потенциальную выгоду.
✔️ Упрощайте: например, клиенты не должны заполнять форму на три листа, чтобы получить бесплатный гайд.
✔️ Делайте четкий оффер, чтобы люди точно понимали: что они получат и сколько это стоит.
✔️ Давайте ценность. Клиент должен чувствовать, что получил выгоду, а не фигню на палке.
✔️ Действуйте последовательно. Оффер должен логически вести к более высокому чеку.
💭Сталкивались с таким эффектом? Делитесь, где и когда в комментах! 😉
#МАРКЕТИНГ #СОВЕТЫ #ПСИХОЛОГИЯ
Не каждый человек готов сходу заплатить за дорогой продукт, даже если он правда ему нужен. Чтобы помочь потребителю расстаться со своими кровными, можно использовать эффект «нога в двери» (foot in the door).
💡 В чем суть. Если человек не откажет в маленькой просьбе, то в будущем, скорее всего, согласится на предложение посерьезнее.
Так платформы онлайн-образования, вроде Geekbrains, не пытаются сразу толкнуть дорогие курсы. В начале они предлагают помочь с выбором обучения или хотя бы глянуть бесплатный интенсив. В итоге клиент, который не планировал отдавать 100 тысяч за курс, незаметно для себя заключает договор.
👉 Почему это работает?
Когда человек выполняет мини-просьбу, например, подписывается на рассылку или покупает какую-то мелочь, он устанавливает связь с брендом и формирует к нему позитивное отношение. Так вовлеченность и доверие растут, а значит — потребителю легче совершить следующую покупку. Кроме того, люди любят действовать последовательно. Если человек выбрал соглашаться с компаний, то обычно придерживается этой стратегии.
Как использовать эффект брендам
💥 Предлагайте попробовать продукт, чтобы клиенты поняли как он им нужен. Например, разработчики ПО обычно дают бесплатную демку — пока люди тестируют программу, привыкают к ней и обычно оплачивают полный пакет.
💥 Дополнительно разрабатывайте недорогие и быстрые услуги — так клиенты познакомятся с брендом и оценят ваше мастерство. Например, чтобы человек заказал у вас сайт под ключ, нарисуйте ему для начала логотип.
💥 Решайте боли клиентов, чтобы завоевать доверие. Так на сайте ЦИАН люди могут бесплатно оценить квартиру и не страдать, не продешевили ли они с продажей.
💥 Общайтесь лично — так вас скорее заметят. Вместо письма предложите проконсультировать по телефону или пригласите в офис. Например, стоматологические клиники часто продают протезирование через бесплатную диагностику.
Еще несколько нюансов, чтобы эффект точно сработал
✔️ Убедитесь, что стоимость разработки оффера не превышает потенциальную выгоду.
✔️ Упрощайте: например, клиенты не должны заполнять форму на три листа, чтобы получить бесплатный гайд.
✔️ Делайте четкий оффер, чтобы люди точно понимали: что они получат и сколько это стоит.
✔️ Давайте ценность. Клиент должен чувствовать, что получил выгоду, а не фигню на палке.
✔️ Действуйте последовательно. Оффер должен логически вести к более высокому чеку.
💭Сталкивались с таким эффектом? Делитесь, где и когда в комментах! 😉
#МАРКЕТИНГ #СОВЕТЫ #ПСИХОЛОГИЯ
🧼 Бренд прибавил продукту 3000 лет и заработал на этом. Кейс Palmolive
«О Палмолив, мой нежный гель, ты даришь запах орхидей!» – помните такое? 😉 Продолжаем рубрику #насмотренность с историческим кейсом.
С чего все началось. В 1911 году бренд Palmolive был на грани провала. Продажи были грустными, а попытки продвинуть продукт проваливались. Чтобы выплыть из этого болота, производители обратились к копирайтеру Клоду К. Хопкинсу.
💡 В поисках УТП, креативщик покопался в составе мыла и обнаружил, что в его основе — пальмовое и оливковое масла. Да, они делали кожу мягче. Но главное — их использовали еще древние египтяне и римляне для ухода за кожей! Вокруг этой идеи креативщик построил рекламную кампанию. И даже нарисовал шуточную табличку с иероглифами, где якобы упоминались эти масла.
Американцев такой посыл заворожил: Palmolive стал для них не просто мылом, а древним секретом красоты, которым пользуются уже 3000 лет. Но даже гениальная реклама не работала без полок в магазинах, а у Palmolive почти не осталось дистрибьюторов.
Как это исправили. Хопкинс взял $700 и запустил в городке Бентон-Харбор кампанию «Неделя мыла Джонсона». Кусок Palmolive бесплатно давали в аптеках в обмен на купон, а в магазинах дарили тем, кто покупал мыло Galvanic того же производителя.
Жители помчались в магазины забирать бесплатное мыло, и продажи взлетели! 🚀
После такого успеха Хопкинс опубликовал рекламу в газете Saturday Evening Post и разослал листовки в 50 тысяч аптек.
🤑 В итоге Palmolive стали продавать по всей Америке. Еще до того, как разместили объявление, компания получила предзаказ на $50 тысяч, а после этого месячные продажи составили $75 тысяч.
Так можно создать ценность почти для любого продукта. Нужно только найти в его истории магию и зацепить сердца покупателей.
🗿 Кстати, российские бренды тоже любят «потрясти историей».
Например, Сбер своими историческими промо напоминает, что является преемником сберкасс 1841 года. А на плитке шоколада «Бабаевский» до сих указывают 1804 год — дату создания первой кондитерской.
Еще один крутой пример — серия роликов «Всемирная история», которую выпустил банк «Империал» в 90-х годах. У самого банка богатого прошлого не было, но благодаря классным историческим сюжетам, он зацепил потребителей, а видео разошлись на цитаты.
💭А какая реклама с историей вспомнилась вам? Делитесь в комментариях.
#МАРКЕТИНГ #КРЕАТИВ #НАСМОТРЕННОСТЬ #ИСТОРИЯ
«О Палмолив, мой нежный гель, ты даришь запах орхидей!» – помните такое? 😉 Продолжаем рубрику #насмотренность с историческим кейсом.
С чего все началось. В 1911 году бренд Palmolive был на грани провала. Продажи были грустными, а попытки продвинуть продукт проваливались. Чтобы выплыть из этого болота, производители обратились к копирайтеру Клоду К. Хопкинсу.
💡 В поисках УТП, креативщик покопался в составе мыла и обнаружил, что в его основе — пальмовое и оливковое масла. Да, они делали кожу мягче. Но главное — их использовали еще древние египтяне и римляне для ухода за кожей! Вокруг этой идеи креативщик построил рекламную кампанию. И даже нарисовал шуточную табличку с иероглифами, где якобы упоминались эти масла.
Американцев такой посыл заворожил: Palmolive стал для них не просто мылом, а древним секретом красоты, которым пользуются уже 3000 лет. Но даже гениальная реклама не работала без полок в магазинах, а у Palmolive почти не осталось дистрибьюторов.
Как это исправили. Хопкинс взял $700 и запустил в городке Бентон-Харбор кампанию «Неделя мыла Джонсона». Кусок Palmolive бесплатно давали в аптеках в обмен на купон, а в магазинах дарили тем, кто покупал мыло Galvanic того же производителя.
Жители помчались в магазины забирать бесплатное мыло, и продажи взлетели! 🚀
После такого успеха Хопкинс опубликовал рекламу в газете Saturday Evening Post и разослал листовки в 50 тысяч аптек.
🤑 В итоге Palmolive стали продавать по всей Америке. Еще до того, как разместили объявление, компания получила предзаказ на $50 тысяч, а после этого месячные продажи составили $75 тысяч.
Так можно создать ценность почти для любого продукта. Нужно только найти в его истории магию и зацепить сердца покупателей.
🗿 Кстати, российские бренды тоже любят «потрясти историей».
Например, Сбер своими историческими промо напоминает, что является преемником сберкасс 1841 года. А на плитке шоколада «Бабаевский» до сих указывают 1804 год — дату создания первой кондитерской.
Еще один крутой пример — серия роликов «Всемирная история», которую выпустил банк «Империал» в 90-х годах. У самого банка богатого прошлого не было, но благодаря классным историческим сюжетам, он зацепил потребителей, а видео разошлись на цитаты.
💭А какая реклама с историей вспомнилась вам? Делитесь в комментариях.
#МАРКЕТИНГ #КРЕАТИВ #НАСМОТРЕННОСТЬ #ИСТОРИЯ
Как придумать правильное УТП. Немного теории и две крутых истории
Четверг, а значит, рубрика #ГостевойПост, в которой предприниматели и маркетологи пишут полезный контент для моего канала.
Сегодня в эфире Виктор Савюк, основатель двух всем известных брендов и единорогов: Dendy и Акадо. Сейчас Виктор помогает предпринимателям и стартаперам упаковать проект и привлечь инвестиции, а крупным бизнесам – увеличивать эффективность и масштабироваться.
Виктор ведёт потрясающий авторский ТГ-канал с множеством историй про свои проекты и полезных советов – искренне рекомендую подписаться! 👈
---
Уникальное торговое предложение (УТП) – это то, чем ваш продукт отличается от конкурентов. Если его нет – вас просто не заметят. Поэтому важно не само УТП, а то, как вы о нём расскажете рынку.
То есть УТП – это не про то, «чем лучше продукт», а про то, «что надо показать рынку, чтобы нас захотели».
Давайте сначала разберёмся, какие бывают УТП. Вот моя классификация⏬
🟦 Новые возможности – когда ваш продукт умеет то, чего не умеют другие.
Пример: первый iPhone с тачскрином или Tesla с автопилотом.
Но тут всегда есть опасность, что новая возможность не зайдёт потребителю.
🟦 Лучшие характеристики – это привычные параметры, но лучше, чем у всех.
Пример: сверхлегкие велосипеды или ноутбуки с самым мощным процессором.
🟦 Дополнительный сервис – если сам продукт такой же, но у вас есть что-то «сверху».
Пример: бесплатная доставка, расширенная гарантия или VIP-обслуживание.
🟦 Цена – мощный инструмент, но только если у вас низкая себестоимость.
Иначе вы зарабатываете меньше конкурентов, а значит в перспективе проиграете.
🟦 Сила бренда – когда люди покупают не продукт, а эмоцию.
Пример: Apple, Harley-Davidson и, конечно, мой любимый Dendy ☺️
Бренд – самый перспективный, но и самый дорогой путь.
Как выбирать УТП?
Чаще всего его приходится придумывать. Только «новые возможности» и иногда «лучшие характеристики» появляются на этапе разработки. Остальное вы придумываете вместе с маркетингом. И вот тут хорошо бы заранее понимать, в какую сторону думать.
По моему опыту, лучше всего работают бренд и цена.
Конечно, кажется, что новые возможности – это круто. Но такие штуки:
– случаются редко,
– стоят очень дорого
– и не всегда срабатывают.
Пример: Apple Newton – первый КПК с тачскрином, который с треском провалился в 90-х.
Короче, бренд и цена рулят. Хотя обе эти истории самые опасные:
👉 низкие цены могут привести к убыткам,
👉 а раскрутка бренда требуют больших денег и времени.
Про остальные:
– Лучшие характеристики трудно продвигать. Потому что все вокруг врут, и ваши конкуренты будут обещать то же самое.
– Дополнительный сервис работает, но, на мой взгляд, это жест отчаяния, когда у вас больше ничего нет.
И, наконец, парочка интересных выводов и примеры из личного опыта.
✔️ Если нет других преимуществ – вкладывайтесь в бренд.
📌 Пример.
Когда мы выводили Dendy на рынок, любой мог купить приставки в Китае и привезти их. У нас просто не было преимуществ в товаре.
И мы потратили массу сил и денег, чтобы раскрутить свой бренд. В результате люди хотели только «настоящий Dendy».
✔️ Если у вас УТП в характеристиках – упакуйте это в цену.
📌 Пример.
В 2004 году мы в Комкоре построили лучшую IP-сеть в Москве. Тогда все продавали Интернет от 128 Кбит до 1 Мбит. А мы объявили 10 Мбит по той же цене, что у конкурентов 128К, – и сломали рынок. То есть мы упаковали техническое преимущество в цену, а для клиента это выглядело, как маленькое чудо.
Если бы мы просто продавали «самый быстрый Интернет» – получили бы немного VIP-клиентов. А так за год мы вышли в лидеры рынка. Конечно, потом конкуренты подтянулись, но мы свою долю рынка уже взяли.
💡 Вывод: когда формируете УТП, думайте не о том, чем продукт лучше, а о том, как показать это рынку.
---
P.S. Продолжение темы читайте у Виктора в посте "Чем отличается УТП от новой идеи" и не забудьте подписаться: @savyuk_mentor 👈
#ГОСТЕВОЙПОСТ #СОВЕТЫ #ИСТОРИЯ
Четверг, а значит, рубрика #ГостевойПост, в которой предприниматели и маркетологи пишут полезный контент для моего канала.
Сегодня в эфире Виктор Савюк, основатель двух всем известных брендов и единорогов: Dendy и Акадо. Сейчас Виктор помогает предпринимателям и стартаперам упаковать проект и привлечь инвестиции, а крупным бизнесам – увеличивать эффективность и масштабироваться.
Виктор ведёт потрясающий авторский ТГ-канал с множеством историй про свои проекты и полезных советов – искренне рекомендую подписаться! 👈
---
Уникальное торговое предложение (УТП) – это то, чем ваш продукт отличается от конкурентов. Если его нет – вас просто не заметят. Поэтому важно не само УТП, а то, как вы о нём расскажете рынку.
То есть УТП – это не про то, «чем лучше продукт», а про то, «что надо показать рынку, чтобы нас захотели».
Давайте сначала разберёмся, какие бывают УТП. Вот моя классификация
Пример: первый iPhone с тачскрином или Tesla с автопилотом.
Но тут всегда есть опасность, что новая возможность не зайдёт потребителю.
Пример: сверхлегкие велосипеды или ноутбуки с самым мощным процессором.
Пример: бесплатная доставка, расширенная гарантия или VIP-обслуживание.
Иначе вы зарабатываете меньше конкурентов, а значит в перспективе проиграете.
Пример: Apple, Harley-Davidson и, конечно, мой любимый Dendy ☺️
Бренд – самый перспективный, но и самый дорогой путь.
Как выбирать УТП?
Чаще всего его приходится придумывать. Только «новые возможности» и иногда «лучшие характеристики» появляются на этапе разработки. Остальное вы придумываете вместе с маркетингом. И вот тут хорошо бы заранее понимать, в какую сторону думать.
По моему опыту, лучше всего работают бренд и цена.
Конечно, кажется, что новые возможности – это круто. Но такие штуки:
– случаются редко,
– стоят очень дорого
– и не всегда срабатывают.
Пример: Apple Newton – первый КПК с тачскрином, который с треском провалился в 90-х.
Короче, бренд и цена рулят. Хотя обе эти истории самые опасные:
Про остальные:
– Лучшие характеристики трудно продвигать. Потому что все вокруг врут, и ваши конкуренты будут обещать то же самое.
– Дополнительный сервис работает, но, на мой взгляд, это жест отчаяния, когда у вас больше ничего нет.
И, наконец, парочка интересных выводов и примеры из личного опыта.
Когда мы выводили Dendy на рынок, любой мог купить приставки в Китае и привезти их. У нас просто не было преимуществ в товаре.
И мы потратили массу сил и денег, чтобы раскрутить свой бренд. В результате люди хотели только «настоящий Dendy».
В 2004 году мы в Комкоре построили лучшую IP-сеть в Москве. Тогда все продавали Интернет от 128 Кбит до 1 Мбит. А мы объявили 10 Мбит по той же цене, что у конкурентов 128К, – и сломали рынок. То есть мы упаковали техническое преимущество в цену, а для клиента это выглядело, как маленькое чудо.
Если бы мы просто продавали «самый быстрый Интернет» – получили бы немного VIP-клиентов. А так за год мы вышли в лидеры рынка. Конечно, потом конкуренты подтянулись, но мы свою долю рынка уже взяли.
---
P.S. Продолжение темы читайте у Виктора в посте "Чем отличается УТП от новой идеи" и не забудьте подписаться: @savyuk_mentor 👈
#ГОСТЕВОЙПОСТ #СОВЕТЫ #ИСТОРИЯ
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
😀 Путешествия, ресайклинг и никаких сбережений: в чем суть тренда the good enough life
Недавно листал презентацию по трендам от агентства Dentsu, и наткнулся на интересную тенденцию, которую сам успел заметить у молодых сотрудников и знакомых. Принес вам самое интересное в эту пятницу! 😎
В чем суть. Молодежь поняла, что ишачить по 12 часов во имя светлого будущего бесполезно. Согласно Deloitte, 2/3 молодых людей осознали, что не смогут купить жилье, а 47% считают, что создать семью сложно или вообще нереально.
В итоге зумеры и миллениалы стали отказываться от достигаторства и выбрали «жить здесь и сейчас». Так появился тренд The good enough life (достаточно хорошая жизнь).
Как это выглядит на практике?
✔️ Раньше копили на дом и пенсию — теперь на путешествия и свободу. Согласно Business Insider, для американских миллениалов важнее съездить в отпуск, чем заплатить за ипотеку.
✔️ Люди хотят зарабатывать на любимом деле и быть финансово независимыми. Так 45% миллениалов в США — фрилансеры, а 60% британцев мечтают о своем бизнесе.
✔️ Потребители стараются меньше тратить, но при этом радуют себя мелочами. Так 85% японцев находят счастье в «маленьких повседневных радостях», вроде кофе или новой помады.
✔️ Народ поддерживает комплексное потребление и старается использовать то, что есть: ремонтирует старую технику, перешивает одежду, а совсем надоевшие вещи сдает на ресайклинг. Подход подхватили бренды. Например, Ikea уже тестирует Preowned, свою собственную пиринговую площадку для подержанных вещей. По данным Statista, рынок перепродажи вырастет на $100 млрд к 2026 году.
✔️ 67% молодых людей считают work-life balance самым важным фактором при выборе профессии.
Как это использовать брендам?
➕ Создавайте продукты, которые усиливают простые радости. Например, упаковку, которую приятно держать в руках.
➕ Адаптируйтесь: предлагайте решения для кочевого образа жизни и непостоянного дохода. Например, краткосрочную аренду, страховку для фрилансеров.
➕ Помогайте клиентам меньше тратить и вдохновляйте на повторное использование: программы trade-in, ремонт вместо замены и ресайклинг.
💭А что выбираете вы?
❤️– The good enough life
🔥– Достигаторство
#СОВЕТЫ #МАРКЕТИНГ #ТРЕНДЫ #ИДЕИБИЗНЕСА
Недавно листал презентацию по трендам от агентства Dentsu, и наткнулся на интересную тенденцию, которую сам успел заметить у молодых сотрудников и знакомых. Принес вам самое интересное в эту пятницу! 😎
В чем суть. Молодежь поняла, что ишачить по 12 часов во имя светлого будущего бесполезно. Согласно Deloitte, 2/3 молодых людей осознали, что не смогут купить жилье, а 47% считают, что создать семью сложно или вообще нереально.
В итоге зумеры и миллениалы стали отказываться от достигаторства и выбрали «жить здесь и сейчас». Так появился тренд The good enough life (достаточно хорошая жизнь).
Как это выглядит на практике?
✔️ Раньше копили на дом и пенсию — теперь на путешествия и свободу. Согласно Business Insider, для американских миллениалов важнее съездить в отпуск, чем заплатить за ипотеку.
✔️ Люди хотят зарабатывать на любимом деле и быть финансово независимыми. Так 45% миллениалов в США — фрилансеры, а 60% британцев мечтают о своем бизнесе.
✔️ Потребители стараются меньше тратить, но при этом радуют себя мелочами. Так 85% японцев находят счастье в «маленьких повседневных радостях», вроде кофе или новой помады.
✔️ Народ поддерживает комплексное потребление и старается использовать то, что есть: ремонтирует старую технику, перешивает одежду, а совсем надоевшие вещи сдает на ресайклинг. Подход подхватили бренды. Например, Ikea уже тестирует Preowned, свою собственную пиринговую площадку для подержанных вещей. По данным Statista, рынок перепродажи вырастет на $100 млрд к 2026 году.
✔️ 67% молодых людей считают work-life balance самым важным фактором при выборе профессии.
Как это использовать брендам?
➕ Создавайте продукты, которые усиливают простые радости. Например, упаковку, которую приятно держать в руках.
➕ Адаптируйтесь: предлагайте решения для кочевого образа жизни и непостоянного дохода. Например, краткосрочную аренду, страховку для фрилансеров.
➕ Помогайте клиентам меньше тратить и вдохновляйте на повторное использование: программы trade-in, ремонт вместо замены и ресайклинг.
💭А что выбираете вы?
❤️– The good enough life
🔥– Достигаторство
#СОВЕТЫ #МАРКЕТИНГ #ТРЕНДЫ #ИДЕИБИЗНЕСА
❓Маркетинговая загадка #22
Разминаем мозги, повышаем насмотренность в сфере маркетинга и рекламы в регулярной рубрике #ЗАГАДКИ!
Один известный бренд однажды выпустил серию вот таких принтов для своего продукта.
Логотип и слоган я обрезал.
🤔 Что за продукт рекламируется? Попробуйте воспроизвести примерный слоган. Может и бренд угадаете?
Только, чур, не гуглим. Можно задавать уточняющие вопросы в комментах – я буду отвечать.
💭 Жду ваших версий в комментах!
#МАРКЕТИНГ #ЗАГАДКИ #НАСМОТРЕННОСТЬ
Разминаем мозги, повышаем насмотренность в сфере маркетинга и рекламы в регулярной рубрике #ЗАГАДКИ!
Один известный бренд однажды выпустил серию вот таких принтов для своего продукта.
Логотип и слоган я обрезал.
🤔 Что за продукт рекламируется? Попробуйте воспроизвести примерный слоган. Может и бренд угадаете?
Только, чур, не гуглим. Можно задавать уточняющие вопросы в комментах – я буду отвечать.
💭 Жду ваших версий в комментах!
#МАРКЕТИНГ #ЗАГАДКИ #НАСМОТРЕННОСТЬ
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
📱«Даже другие приложения счастливы, что IKEA теперь здесь!»
Ну ооооочень прикольную рекламу случайно увидел в аккаунте индийской IKEA (смотрите со звуком). 🔊
Вообще люблю, когда в рекламе «взламывают» стандартные функции соцсетей и ловко играют с интерфейсами.
Главный мастер в этом – креативный директор и художник Пабло Роша (писал о нём в этом посте).
#КРЕАТИВ #НАСМОТРЕННОСТЬ #SMM
Ну ооооочень прикольную рекламу случайно увидел в аккаунте индийской IKEA (смотрите со звуком). 🔊
Вообще люблю, когда в рекламе «взламывают» стандартные функции соцсетей и ловко играют с интерфейсами.
Главный мастер в этом – креативный директор и художник Пабло Роша (писал о нём в этом посте).
#КРЕАТИВ #НАСМОТРЕННОСТЬ #SMM
⭐ «Поставьте мне 1 звезду»: зачем шеф-повар просил у клиентов плохой отзыв
Недавно разбирал заказы с маркетплейса — открываю один, а там вкладыш «Если товар понравился, оставьте отзыв». Нормальная ситуация — сейчас за отзывами гоняются все сервисы. Но это напомнило мне одну историю... 😉
Итальянец Давиде Черретини переехал в США в 90-х: освоил поварское мастерство и вместе с партнером открыл ресторан. Из-за кризиса 2008 года, заведение пришлось продать, но Давиде не смирился, и основал небольшую пиццерию Botto Bistro.
📝 Шеф сразу зарегистрировался на Yelp — сайте для поиска услуг, где люди могли выбрать ресторан и написать на него рецензию. И вот, что заметил: если он отказывался платить сервису за рекламу, хорошие отзывы начинали пропадать, а рейтинг предательски падал.
Давиде не нравилось, что сервис рулит его репутацией. В голову пришла шальная идея: «А что, если специально уронить свою репутацию и так лишить отзовик власти?»
🤪 Что он сделал. В 2014 году Черретини запустил акцию: «Оставьте нам 1 звезду на Yelp — получите 25% на пиццу!» Позже скидку увеличили до 50%.
На следующий день у входа в бистро его встречала толпа журналистов и рестораторов. К вечеру шеф сделал месячную выручку — пришлось даже «занимать» у коллег тесто для пиццы, которое закончилось.
За несколько дней ресторан получил 2300 «плохих» оценок — 95% от общего числа. Люди писали Давиде письма, присылали деньги и просто заходили в бистро, чтобы поддержать. Большинство даже отказалось от скидки — настолько всех возмутила политика Yelp. Сервис угрожал шефу нарушением правил, но Черретини выложил переписку в сеть — и еще больше подогрел толпу. 😈
В итоге шеф стал знаменитым. Он проводит мастер-классы за $3000, устраивает частные ужины и учит других рестораторов управлять бизнесом. Но, думаю, ничего бы не получилось, не будь у Черретини качественного сервиса и преданных клиентов, которые не променяют его ни на какие отзывы.
#ИСТОРИЯ #МАРКЕТИНГ #КЕЙС
Недавно разбирал заказы с маркетплейса — открываю один, а там вкладыш «Если товар понравился, оставьте отзыв». Нормальная ситуация — сейчас за отзывами гоняются все сервисы. Но это напомнило мне одну историю... 😉
Итальянец Давиде Черретини переехал в США в 90-х: освоил поварское мастерство и вместе с партнером открыл ресторан. Из-за кризиса 2008 года, заведение пришлось продать, но Давиде не смирился, и основал небольшую пиццерию Botto Bistro.
📝 Шеф сразу зарегистрировался на Yelp — сайте для поиска услуг, где люди могли выбрать ресторан и написать на него рецензию. И вот, что заметил: если он отказывался платить сервису за рекламу, хорошие отзывы начинали пропадать, а рейтинг предательски падал.
Давиде не нравилось, что сервис рулит его репутацией. В голову пришла шальная идея: «А что, если специально уронить свою репутацию и так лишить отзовик власти?»
🤪 Что он сделал. В 2014 году Черретини запустил акцию: «Оставьте нам 1 звезду на Yelp — получите 25% на пиццу!» Позже скидку увеличили до 50%.
На следующий день у входа в бистро его встречала толпа журналистов и рестораторов. К вечеру шеф сделал месячную выручку — пришлось даже «занимать» у коллег тесто для пиццы, которое закончилось.
За несколько дней ресторан получил 2300 «плохих» оценок — 95% от общего числа. Люди писали Давиде письма, присылали деньги и просто заходили в бистро, чтобы поддержать. Большинство даже отказалось от скидки — настолько всех возмутила политика Yelp. Сервис угрожал шефу нарушением правил, но Черретини выложил переписку в сеть — и еще больше подогрел толпу. 😈
В итоге шеф стал знаменитым. Он проводит мастер-классы за $3000, устраивает частные ужины и учит других рестораторов управлять бизнесом. Но, думаю, ничего бы не получилось, не будь у Черретини качественного сервиса и преданных клиентов, которые не променяют его ни на какие отзывы.
#ИСТОРИЯ #МАРКЕТИНГ #КЕЙС